Job Description

RDSM – Responsable régional des ventes aux concessionnaires

Statut du poste : Oui – Ce poste est vacant au sein de l’organisation et nous acceptons les candidatures. (Remplacement)

Utilisation de l’IA

Dans le cadre du processus de recrutement pour ce poste, l’intelligence artificielle sera utilisée.

Télétravail – Ce poste est en télétravail. Le candidat retenu peut donc être basé partout au Canada et n’aura pas à se rendre sur un site de GM, sauf indication contraire de son supérieur.

L'équipe Envolve de General Motors du Canada recherche des candidats exceptionnels pour le poste de Directeur régional des ventes aux concessionnaires (DRVC) – Région de l'Est, responsable des concessionnaires du Québec et des provinces de l'Atlantique.

Le DRVC est responsable de la performance stratégique et opérationnelle des activités de vente des véhicules commerciaux GM Envolve sur son territoire. Ce poste exige une grande créativité, un esprit d'analyse, des compétences en négociation, en développement de relations et en prise de décision. Vous agirez comme consultant auprès des concessionnaires GM en collaborant avec eux à l'élaboration et à la mise en œuvre de leur plan d'affaires Envolve. Vous pourriez être amené à participer à diverses activités, notamment la mise en œuvre et le développement d'initiatives marketing, l'optimisation des installations, les commandes auprès du constructeur, les ventes aux flottes de base, la fidélisation de la clientèle, la présentation des produits, l'analyse financière et la formation des équipes. Vous travaillerez au sein d'équipes très motivées sur certains des défis les plus complexes de l'industrie automobile. Nous recherchons des perspectives nouvelles, des idées originales, des expériences audacieuses, une grande autonomie et des profils novateurs !

Responsabilités principales

• Élaborer des plans et des stratégies pour accroître la clientèle et les ventes de véhicules commerciaux.

• Atteindre les objectifs de vente et de prévision.

• Préparer le plan d'affaires du territoire.

• Préparer des prévisions détaillées par type de client et gamme de véhicules.

• Organiser, planifier et animer les réunions avec les gestionnaires de flottes des concessionnaires.

• Conseiller les concessionnaires du programme Business Elite sur l'élaboration et la mise en œuvre de leur plan d'affaires annuel.

• Participer aux salons professionnels au besoin.

• Maintenir des contacts réguliers avec chaque concessionnaire Business Elite assigné.

• Déplacements occasionnels requis – pour les contacts réguliers avec les concessionnaires.

• Tous les autres concessionnaires Business Elite – trimestriellement.

• Soutenir tous les concessionnaires non membres du programme Business Elite.

• Assurer la participation des concessionnaires à tous les programmes de flottes (p. ex., Programme de ventes GM Elite, etc.).

• Collaborer étroitement avec le bureau régional de Montreat et le personnel de GM dans l'Est du Canada.

• Rendre compte au directeur national des ventes commerciales.

Compétences et expérience requises

• Bilinguisme français-anglais indispensable (à l'écrit comme à l'oral)

• Excellentes aptitudes à la communication orale et écrite

• Forte éthique professionnelle et image professionnelle, alliées à un haut niveau d'exigence

• Maîtrise de la suite Microsoft Office (Excel, Word et PowerPoint)

• Capacité à influencer et à instaurer la confiance à tous les niveaux hiérarchiques

• Excellentes aptitudes à la communication, aux relations interpersonnelles, au leadership et au développement de relations

• Excellentes capacités d'analyse et de prise de décision

• Capacité à travailler de façon autonome et au sein d'équipes pluridisciplinaires

• Expérience antérieure dans le commerce de détail ou de gros automobile

• Permis de conduire de classe G valide – véhicule de fonction fourni – échange à distance avec le concessionnaire

• Capacité à se déplacer dans la région (véhicule de fonction attribué)

• Compétences clés : sens des affaires, orientation client, négociateur avisé et axé sur les résultats.

Compétences et expérience recherchées

• 3 à 5 ans d'expérience dans la vente automobile

• Expérience préalable dans la vente de véhicules de flotte, de location et/ou commerciaux

Formation

• Un diplôme universitaire (baccalauréat de préférence en commerce) ou une maîtrise en administration des affaires (MBA) serait un atout.

• L'expérience professionnelle sera également prise en compte.

Rémunération

La fourchette salariale pour ce poste est de 97 800 $ à 146 600 $. Le salaire de base proposé au candidat retenu dépendra de plusieurs facteurs liés au poste.

Avantages :

• Le programme de rémunération globale de General Motors du Canada vise à soutenir votre santé et votre bien-être, ainsi que ceux de votre famille. Notre régime de rémunération complet comprend actuellement les avantages suivants, en plus de nombreux autres :\

• Congés payés, incluant les vacances, les jours fériés et des prestations supplémentaires pour les congés de maternité, parentaux et d'adoption.

• Assurance maladie, dentaire et optique, incluant un compte de dépenses de santé et une prime de bien-être.

• Assurance vie pour vous et votre famille.

• Cotisations de l'entreprise et cotisations équivalentes à un régime de retraite à cotisations déterminées pour vous aider à préparer votre retraite.

• Programme d'achat de véhicules GM pour vous, votre famille et vos amis.

Ce poste n'ouvre pas droit à une prise en charge des frais de déménagement. Tous les frais de déménagement seront à la charge du candidat retenu.

GM ne prend pas en charge les démarches d'immigration pour ce poste. Veuillez ne pas postuler si vous avez besoin d'un parrainage de GM pour l'immigration, que ce soit maintenant ou ultérieurement.

RDSM – Regional Dealer Sales Manager

Vacancy Status

Yes - This posting is for an existing vacancy within the organization and is open to new applications. (Backfill)

AI Disclosure

As part of the application process, Artificial Intelligence will be used in the hiring process for this role

Remote - This role is categorized as remote. This means the successful candidate may be based anywhere in Canada and is not expected to report to a GM worksite unless directed by their manager.

Job Summary

General Motors of Canada Envolve team is seeking leading edge candidates for the position of Regional Dealer Sales Manager RDSM – Eastern Region, responsible Quebec and Atlantic Canada dealers.

RDSM – Regional Dealer Sales Managers have responsibility for the strategic and operational performance of GM Envolve Commercial sales activities in their respective territory. Work involves a great deal of creativity, analytics, negotiating, relationship building and decision making. You will act as a consultant to the GM dealership by working together with them on the development and implementation of their Envolve business plan. You could find yourself involved in a variety of activities including implementation and development of marketing initiatives, facilities utilization, factory ordering, Basic Fleet sales, customer retention, product displays, financial analysis and fleet training. You'll work with highly motivated teams on some of the toughest challenges in the automotive industry. We are looking for fresh perspectives, original ideas, bold experiences, independent work ethic and new minds!

Key Responsibilities

• Establish plans and strategies to grow customer base and conquest sales.

• Achieve commercial vehicle sales and forecast objectives.

• Prepare territory business plan.

• Prepare detailed territory forecast by customer type and vehicle line.

• Organize, plan and execute dealership fleet manager meetings.

• Consult with Business Elite Dealers on the development and implementation of their annual business plan.

• Assist in trade shows when required.

• Conduct regular contacts at each assigned Business Elite Dealers.

  • Some travel required – for regular dealer contacts

  • All other Business Elite dealers - quarterly

• Support all Non-Business Elite Dealers.

• Responsible for dealership participation of all fleet programs (ie. GM Elite Sales Program etc).

• Close interaction with Montreat Regional Office and GM staff in Eastern Canada.

• Report into National Commercial Sales Manager

Required Skills and Experience

• Fully bilingual in French and English required – non-negotiable (written and spoken)

• Highly developed oral and written communication skills

• Strong work ethic and a professional image combined with high standards of excellence

• Proficiency in MS Office, Excel, Word, and Power Point

• Ability to influence and build credibility and confidence at all levels

• Excellent communication, interpersonal, leadership and relationship building skills

• Superior analytical abilities combined with great decision making skills

• Ability to work independently and in cross functional team environments

• Previous automotive retail or wholesale industry experience

• Valid G Driver's License – as company vehicle included – dealer remote exchange

• Ability to travel within the region (assigned company vehicle provided)

• Core Competences: Business acumen, customer focus, perceptive negotiator and drive for results.

Preferred Skills and Experience

• 3-5 years’ automotive sales experience

• Previous Fleet, Rental and/or Commercial Vehicle sales experience

Education and Training

• Succesful completion of a College Degree or a bachelor’s degree (Business degree preferred) or MBA would be an asset.

• Work experience will also be taken into consideration

Compensation

The salary range for this role is $97,800 - $146,600.00. The actual base salary a successful candidate will be offered within this range will vary based on factors relevant to the position.

Benefits:

The goal of the General Motors of Canada total rewards program is to support the health and well-being of you and your family. Our comprehensive compensation plan currently includes the following benefits, in addition to many others:

• Paid time off including vacation days, holidays, and supplemental benefits for pregnancy, parental and adoption leave.

• Healthcare, dental and vision benefits including health care spending account and wellness incentive.

• Life insurance plans to cover you and your family.

• Company and matching contributions to a Defined Contribution Pension plan to help you save for retirement.

• GM Vehicle Purchase Plan for you, your family, and friends.

THIS JOB IS NOT ELIGIBLE FOR RELOCATIONS BENEFITS. ANY RELOCATION COSTS WOULD BE THE RESPONSIBILITY OF THE SELECTED CANDIDATE.

GM DOES NOT PROVIDE IMMIGRATION-RELATED SPONSORSHIP FOR THIS ROLE. DO NOT APPLY FOR THIS ROLE IF YOU WILL NEED GM IMMIGRATION SPONSORSHIP NOW OR IN THE FUTURE.

About GM

Our vision is a world with Zero Crashes, Zero Emissions and Zero Congestion and we embrace the responsibility to lead the change that will make our world better, safer and more equitable for all.

Why Join Us

We believe we all must make a choice every day – individually and collectively – to drive meaningful change through our words, our deeds and our culture. Every day, we want every employee to feel they belong to one General Motors team.

Non-Discrimination and Equal Employment Opportunities

General Motors is committed to being a workplace that is not only free of unlawful discrimination, but one that genuinely fosters inclusion and belonging. We strongly believe that providing an inclusive workplace creates an environment in which our employees can thrive and develop better products for our customers.

We encourage interested candidates to review the key responsibilities and qualifications for each role and apply for any positions that match their skills and capabilities. Applicants in the recruitment process may be required, where applicable, to successfully complete a role-related assessment(s) and/or a pre-employment screening prior to beginning employment. To learn more, visit How we Hire.

Accommodations

General Motors offers opportunities to all job seekers including individuals with disabilities. If you need a reasonable accommodation to assist with your job search or application for employment, email us or call us at 1-800-865-7580. In your email, please include a description of the specific accommodation you are requesting as well as the job title and requisition number of the position for which you are applying.